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如何拓展你的人脈關系

源文引用自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_46ebb5ba0100a1wf.html
如何拓展你的人脈關系 (2008-07-21 11:22:09)

  你是不是在人生徵途中經常感到自己勢單力薄?是不是經常期望獲得意外的支持?是不是意識到自己並不能解決一切問題?全美人際關系專家哈維麥凱甚至直白地問這個問題:“如果凌晨兩點,你急需要70萬元錢,你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你?”

 

  美國前總統的西奧多·羅斯福曾說:“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”

 

  成功學大師卡耐基則說:“專業知識在一個人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關系。”

 

  那些成功者肯定沒有三頭六臂,也同樣經常需要別人的幫助。他們無論個人能力多麼全面,都從來沒有靠自己一個人解決一切問題過。但是,他們卻解決了這些孤軍奮戰的苦惱。為什麼?最關鍵的原因是,他們知道構建什麼樣的人脈圈子最能帶給自己幫助,他們還擁有充足的人脈,並且善于處理人際關系。那些高端的人脈就算是從“父親”手中繼承過來,本身沒有高超的人脈維護能力也不可能維持長久。

 

  一般而言,一個人的人脈圈子可以分為三層:最近的圈子是親情圈子,這是你一出生就擁有的,幾乎固定不變;中間的圈子是我們經常接觸的鄰居、同學、同事等,關系相對穩定;最外圍的圈子是廣泛的社會交際,其中有的人你可能打個炤面就從來不記得,這是個動態的圈子,大小取決于你自己。

 

  這些人脈中,因為熟悉和了解,來自身邊的人脈圈子,往往也是最牢固可靠的圈子。親戚,老鄉,同學,戰友,同事,都可能成為你事業發展中的“貴人”;譬如馬云創建阿里巴巴,啟動資金就來自于他的親戚、學生、死黨朋友。其中有幾個人曾經跟他從杭州到北京,再從北京回杭州,幾歷失敗,卻不離不棄。

 

  完美時空公司已在美國納斯達克上市,是一家市值超過10億美元的公司。公司的技術與業務骨干及所有董事就均為清華校友,這是清華校友創業成功的典型。賽富亞洲投資基金合伙人羊東後來投資他們,據說部分原因就是因為這個共同的清華色彩。

 

  因此,拓展人脈圈子說起來其實很簡單,首先就是從對身邊的挖掘和積累開始,先善對親人,再打好與老師、同學、朋友、老鄉、同事的關系,最後突圍到更大的圈子。易凱資本首席執行官王冉就這麼認為:“不一定是同班同學,也不一定睡上下鋪,但只要是一個學校畢業的,就會有一種親近感。現在同學之中很多人已經在各自的行業里逐漸進入角色,這個同學網絡就成了非常寶貴的資源。”

 

  軟銀賽富基金首席合伙人閻焱之所以能赴美留學,就是因為他就讀北大研究生時一個外籍老師〞〞來自美國普林斯頓大學的訪問學者roger michiner。roger michiner很欣賞閻焱,兩人經常一起聊天,有一次他主動說:“你應該去美國讀書,我可以幫你寫推薦信。”

 

  閻焱通過托福考試,取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金後,roger michiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月,閻焱回憶說:“我到美國的第一天晚上,就住在michiner教授家里,他的家也在普林斯頓。michiner教授待我非常好,在普林斯頓,他仍然是我的專業教授。我畢業多年以後,他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現在。”

 

  所以,處理好你身邊的人際關系,善對你周圍的親友,就是擴展人脈最好的起點。

 

  (摘自《開放你的人生》)

 

更多:《開放你的人生》主頁

http://www.kaifangren.com/

http://vip.book.sina.com.cn/book/index_61338.html

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